为什么优衣库+KAWS=全民疯狂? | DT数说
2019-07-02
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文 | 王珏 图 | 邹磊 2018-01-05
这两天朋友圈都在刷支付宝账单,想必大家都已经看过自己那份了!
实不相瞒,打开账单的那一刻,DT君是崩溃的……前阵子还在和人炫耀自己闲鱼挣了大几千,然而看到整年下来那触目惊心的开销,才知道啥叫杯水车薪。
1000买入,100卖出,有时还得抹个零、包个邮……即便是以消费达人自居的DT君,尝新路上也没少花冤枉钱——说起来,这些也算是一期期NEXT50背后的心酸泪。
2018年,DT君还要继续带领大家科学消费升级,也希望大家买到更多“满意”的商品,等明年拿到账单时不惊不慌。
上个星期,DT君曾邀请大家完成了一个小调研——“说说自己2017最满意的消费升级好物”。
现在DT君结合你们贡献的案例来告诉大家:一笔满意的消费背后,渗透了消费者对于产品哪些素质的看重?理想化的消费升级到底应该长什么样?
国民口碑是保障!
我用大家的评论做了个简单的词频分析。在27条有效评论中,呼声最大的产品是电动牙刷(6人提及),其次是音箱、耳机(5人提及)。
刚好这三个品类,NEXT50系列都写过。其实当时在收集评论数据的过程中就感受到了它们的大众认可度——采集到的用户评论数量较高,看起来的确是全民皆买、老少咸宜的消费升级选项。
只要你没有特殊的需求或是一定要走在潮流尖端,这种经大众检验过的成熟品类总归是试错度较小,用起来自然最得你心。
玄妙而又关键の幸福感
词频分析中最亮眼的形容词,当属被提及的“幸福感”三字。
但这个词听起来有点虚,如何量化呢?
DT君去年做了不少尝试,比如在我们NEXT50体系里面引入了“效率”、“健康”、“专业”、“审美”、“治愈”等指数。
对比过往30期的平均分,电动牙刷、音箱和耳机三大品类的确在审美、专业和治愈方面更为突出,都高于了4分(良好以上,接近突出),其中审美、专业两项高于平均分。
换句话说,专业的表现、养眼的外观以及与其伴随的治愈功效,这可能就是你们想要的“幸福感”……
利用率是真·王道
在描述这些“买得值”好物时,大家的言语间也透露了另一层信息:产品的利用率很高,买回家不能闲置。
(NEXT情报局社群截图,加入方法参见文末哦~)
好物未必多贵,或者即便很贵,但如果使用率高,平摊下来的投资回报率也才更高,这是DT君从大家的反馈中总结出的宝贵经验。
接下来,“利用率”也会成为DT君明年为NEXT50选品时重点考虑的因素。
总能勾起你对美好场景的想象
大家回忆起“满意”消费时,家电类产品入选不少,仔细品味,不外乎都关乎场景化的生活需求。
吹风机、洗脸仪、智能马桶、功能花洒,连同刚才的所说的电动牙刷,其实都是发生在你家浴室里的升级。
除此之外,像桌上饮水机、烤箱、养生壶这类厨房用具,以及投影仪、机械键盘、电视盒子这些男性比较偏爱的家庭娱乐设备,也都被一一点出。
总之,这些小家电十分符合刚才所说的大众化、幸福感、利用率等关键词,升级效用所见即所得,难怪成为了大家的年度之选。
但最有意思的是,当大家回忆起这些产品时,都会具体地落在对于某种生活场景的描述:
回到卧室也好,回到厨房也罢,我们都变得更加关心生活了,这可能也是另一种“幸福感”的解释方式。
情感寄托
DT君还注意到,许多评论内容都提到了自己以外的其他人:“朋友”、“爸妈”、“同学”、“宝宝”……有的不光自己用着好,还要给全家人手买一个的;有被同学朋友推荐种草,或是直接被赠予的。
总之,大家好才是真的好。
这么多期NEXT50写下来,买吹风机送老婆、买循环扇送爸妈……不论是狗粮和孝心,DT君都见得多啦。
消费升级好物们,除了产品本身的优质,还越来越多承载了你们与亲友之间的情感联系。
用到了好物奔走相告或与亲友同享,本质上也是想把自己觉得好的生活方式复制给身边的人。更深层次地说,真正令你满意的消费,不只在于产品本身,精神、社交层面能带给你的价值,也越来越凸显出来。
以上就是DT君结合这个“买到让自己满意的好物”小调研,想分享给大家的5个消费升级价值观。
当然,这不是什么石破天惊的大揭秘,但凝结了DT君对消费升级一年探索以及大家的真实消费体验总结(有的还是被DT君安利下单的),希望在这个消费泛滥的世界里,大家都能自成清流。
最后,感谢愿意向DT君分享自己消费心得的粉丝们。
如之前文章中所提,我们选出了留言点赞数排名前十的粉丝,送上新年福包一份,感谢大家一年对DT君的支持,2018年我们继续一起科学种草:
木木木比白
于庆辉
Dean
帆酱
James汤俊|创造联结
嘉酱软绵绵
V星人
安静的姜大云
张小雨
小耳朵
(联系本文作者王珏:wangjue@dtcj.com)
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关于“NEXT情报局”
NEXT情报局是DT财经推出的消费升级研究项目,我们将持续用数据来观察消费者、商品、品牌和各消费行业在消费升级浪潮中的变化趋势;“NEXT50”是该项目推出的品类研究系列文章,旨在结合用户评价大数据探究消费升级的产品特征及规律。
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关于NEXT情报局的其他事宜,也欢迎邮件勾搭李局:liyulin@dtcj.com。
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