CBNData | 国产VS进口，谁在抢“小雨伞”市场？

国产品牌线上销量明显提升

提到小雨（tao）伞（tao），很多成年人都会感到羞羞哒。我们先来做个测试，缓解一下气氛：如果让你枚举下熟悉的“小雨伞”品牌，你能说出哪些？

不才，貌似我只能数出杜蕾斯、杰士邦、冈本、第六感这几个。巧合的是，第一财经商业数据中心（CBNData）最近发布的《中国线上成人用品大数据报告》显示，在2015年的“小雨伞”的线上消费金额占比统计当中，这四个刚好排在前四位：杜蕾斯位列第一，后面分别跟着冈本、第6感和杰士邦，三大外资品牌几乎占据线上市场的半壁江山。

不过，外资套套在销售额上的领先，不妨碍国产品牌则在品牌数量上占据优势。

除去品牌数量，最近国产品牌的线上销量也有了明显提升。据CBNData统计，在销售额靠前的品牌中，增速最快的前5名的都是国产品牌。其中排名第一的是“大象”、位列第二的是“MIO米奥”。

宏观上分析，增速原因有二：                                                           

一是国内安全套品牌质量和种类不断提升，开始受到消费者认可；

二是品牌商开展线上业务，入驻淘宝、天猫、京东等电商平台，拓宽了自己销售渠道。

三是中国线上成人用品销量近年来增速迅猛，2015年维持了超过30%的增长。

抢占国内市场，国货手段各有所长

行业的宏观“气候”因素之外，国产品牌销量提升，还得益于各自的“杀手锏”。

大象安全套创始人刘克楠在接受36Kr采访时谈到，离开小米创造“大象”，初衷是想做一款让自己用的爽的套套。

作为一个新生品牌，“大象”有着深深的互联网烙印，擅长各类互联网营销。让很多人印象最深刻的可能是，去年电影《港囧》里面做的商业植入：

“先生您好，这是大象安全套，很忙的时候都可以这样……单手打开。”

再比如其官网的口号是……哎呀！都不好意思打字了，直接上图吧！

与大象不同，增速排在第二位的MIO米奥走的则是另一条路线。

它其实算得上业内的“老字号”，诞生于生产国内第一只安全套的老牌乳胶制品企业——广州双一乳胶制品有限公司（原广州第十一橡胶厂），生产能力比较有保证。

其竞争策略是“老字号”带来的质量保障和亲民价格，定位的目标市场主要是都市白领与学生。

另一点值得玩味的是，这个品牌名称实际是来源于猫，正如下图的吉祥物一样，传达的是猫叫声所体现出调皮妩媚、精灵搞怪。来，一起重新读一下：mi ao——喵。

看得出，老企业在用自己的方式，传递对新市场的期望。

国产质量过硬，其实早已打入国际市场

读到这里，你可能在想，一个套套而已，至于搞出这么多花样么？

事实上，原因在于背后暗藏的巨大市场。有预测称，全球避孕套市场的规模预计在2018年之前将达到约54亿美元。中国安全套市场容量也在持续增长，生产和销售都已位居全球第 4 位，仅次于英国、美国和日本。

你知道么，2012年，中国安全套的总产量已经达到100亿只，占全球产量的25%左右。而且，无论是安全套的销量还是产量，我国都处于前列，质量也已达世界中上水平。

中国橡胶工业协会乳胶分会理事长陶然在接受媒体采访中谈到：

“与亚洲地区的发展中国家相比，国内的安全套生产企业在生产技术、产品质量方面具有比较优势。而且早在上世纪就已经走向世界，日益扩大在国际市场的占有的份额。”

比如，很多人熟知的2010年南非世界杯。当时南非卫生部从中国采购安全套数量达1.065亿只，并统一打上了世界杯专供产品“Choice牌安全套”的标志。其中上文提到的广州双一乳胶厂就占有一定的比例。

今年的里约奥运会上，当局向10500名运动员免费发放了45万个安全套。而早在2014年巴西世界杯开幕前，广州双一乳胶厂就通过出口巴西政府的认证，每年直供安全套给巴西政府达2.2亿只，至今已经输出逾5亿只。

性观念逐步开放，未来市场潜力巨大

现有市场之外，让企业垂涎的还有未来市场。

随着国内性教育和社会舆论的宽容和开放，以85-95的年轻一代越来越提早接受了“性”观念。95后发生性行为的平均年龄已经低至17.71岁。

我国的安全套使用适龄人群达到7亿，但其实常用消费人群只有9000万。杜蕾斯也曾专门做过统计，在中国内地的性活跃人群中，只有10%的人，会经常使用避孕套。这个水平大概相当于40年前的香港，而现在，香港的这一数字为50%。

由此看来，内地的套套市场，未来存在着巨大的增长空间，在这个关系国民生计……额……不对，是“国民计生”的大行业上，我们也期待着国货的“雄起”。

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