feedback

意见

反馈

back-to-up

回到

顶部

七课听懂:拿下印度后,蚂蚁金服如何启动“全球开挂”模式

绕地球两圈

文/张弦 图/邹磊   2016-05-07

北京时间5月5日晚阿里巴巴公布的2016财年的闪亮年报里,幽幽地提一嘴最近一个季度录得净亏损的蚂蚁金服,说主要是由于春节期间发红包太多……好吧,要是阿里不解释,DT君还以为亏损是因为它在全球铺线开销大呢,因为最近蚂蚁金服在国际化上的一些若隐若现的线索,已经被火眼金睛的DT君看粗来了!蚂蚁的步步为营,也许可以给想要国际化的你一些启发。

第一课:从拿钱的第一天,就要想好未来五十步

全球化扩张,从拿钱的那一天就要想好。

2016年4月底,蚂蚁金服宣布完成45亿美元的B轮融资,成为迄今为止全球互联网领域最大的一笔私募融资。此轮投资者包括中投海外和建信信托分别领衔的投资团。 

中投海外是中投公司的全资子公司,它领衔的投资团持股蚂蚁金服3%左右。据财新报道,中投此次入股,是为了跟蚂蚁金服在全球化布局上产生战略协同。

说个题外话,蚂蚁金服融在A轮的时候,中投已有意向入股,但因为众所不知的原因,最终未能成行。但蚂蚁金服偏爱国资背景的投资人,已经不是一两天了。2015年2月,蚂蚁金服在筹备首轮融资时,上证报披露的一份融资推介材料显示,该轮融资金额为200亿-250亿人民币,对应公司10%的股权,“所有股权仅开放给国资背景的投资机构参与认购。”

而这一切,都是因为蚂蚁金服出身名门,并且在开启A轮融资之前,业务链已经相对完整清晰。

全球化扩张第一课:当你足够大足够强、大家抢着给你投钱的时候,要掂量一下自己的价值,选好你的投资人,不要贱卖。


第二课:先用投资的方式,在海外大量试水

在亲爹和外部国字号干爹大量提供资金的前提下,相比起业务链全面向海外市场铺开的方式,投资则是一种更加高效安全的国际化方式。

于是,蚂蚁金服在成立之后,就干了这样一些事情:



第三课:大手笔押注印度,成为海外扩张的复制模式

在蚂蚁金服诸多的投资中,特别需要注意的是在印度的一单生意。

2015年2月,蚂蚁金服投资了一家名字有些长的公司印度公司:one97 communications。这家公司是印度最大移动支付和商务平台Paytm的母公司。投资之后,蚂蚁金服占One97 Communications的25%股份,知情人士称,这笔交易的价值超过5亿美元。

那之后的事儿大家也想到了,就是在同年9月,阿里巴巴集团及其旗下金融子公司蚂蚁金服宣布战略投资印度最大移动支付和商务平台Paytm,不过并未披露蚂蚁金服获得了多少Paytm股份。双方在声明中称,新资金将帮助Paytm在印度扩大移动商务和支付系统,并对营销、技术和人才进行投资。目前Paytm已经获得了印度央行发放的第一张支付银行牌照。

和此前阿里投资的Snapdeal也相比,从阿里的举动来看,似乎更倾向于自己潜力股Paytm,而不是“淘宝”——因为阿里明显将更多的钱给了前者,也得到了更多传道授业解惑的权利。

DT君猜想,今后蚂蚁金服的全球化路线,可能离不开它印度探求出的商业模式。

这也不是DT君瞎想的。蚂蚁金服国际事业部总裁彭翼捷曾在投资Paytm时表示,未来两到三年,蚂蚁金服希望可以开拓出更多类似Paytm的国际合作伙伴,借助其对本地市场的了解以及蚂蚁金服的经验和技术,做成当地的支付宝。蚂蚁金服可是认真的,因为目前它正与Paytm设计理财产品:其国际事业部战略合作发展总监陈彦表示,蚂蚁金服正与Paytm探讨为用户提供理财服务,让钱包里资金生息,未来小微贷款业务也将在考虑范围内。

国际化扩张第三课:一心一意办成一件事后,可以开启复制模式。


第四课:如果投资企业有前途,持股小也要入

2015年11月,蚂蚁金服对外宣布,蚂蚁金服联手韩国电信等公司共同发起设立的互联网银行K Bank拿到韩国的照可以开始筹建了。

蚂蚁金服国际事业部总裁彭翼捷表示,“韩国对非金融企业以及外资企业入股有限,我们更希望以这次合作为起点,在韩国找到像Paytm这样的合作伙伴。” 觉得此话耳熟的小伙伴,请上拉复习第三课。

韩国媒体披露信息显示,蚂蚁金服是20名发起人股东中唯一一家中国公司,且持股比例仅为2%。其他股东持股比例都高于蚂蚁金服,比如有利银行(10%)、GS零售(10%)、保险企业韩华(10%)、移动支付企业达纳(10%)等。

蚂蚁金服不嫌麻烦,愿意以如此小的持股比例进入K Bank,显然是已经预习过下面DT君要说到的第五课了。


第五课:世界上最强劲的对手不是自己,是国外的政府

不是想中国企业想对外投资,国外政府就给你投资的。

根据PwC的一份报告,韩国对一些产业的保护很严重,设了严格的外资持股上限。知乎鼻祖Quora上一位名为Dan Kim的研究亚洲史的大V在一个回答中表示,韩国政府对可能控制(韩国)国内市场的外国资本非常谨慎。

比这更紧迫的问题是,如何同交易对手国家的监管层有效沟通。

蚂蚁金服的经验是:利用当地的合作伙伴的资源与当地监管层沟通,取得信任。

目前看来,这一招很好用:

K Bank也获得韩国政府批准筹建,在筹建完成提交申请获批后,银行就能开门做生意了。这是1992年韩国政府发布“平和银行”牌照之后,23年以来韩国第一次颁发新的银行牌照,也是韩国第一次颁发互联网专门银行牌照。

蚂蚁金服还把韩国的副总理给搞定了。2015年5月,韩国副总理崔炅焕与马云会面时表示,将全力支持支付宝在韩普及。韩国成了首个全面支持支付宝应用的境外国家。


第六课:买不下欧美企业,就先一起合作嘛

除了韩国,支付宝还能在东南亚被广泛使用,欧洲和澳洲也行。

(图片来源:支付宝APP)

DT君掐指一算,似乎少了美帝嘛。看官莫着急,很快就要有了。2016年5月初,蚂蚁金服宣布与Uber达成合作——人可是地地道道的旧金山土著。

其实,蚂蚁金服看中的不止美国,支付宝借着和Uber合作,还能迅速打入整个北美和欧洲市场,触角伸及全球68个国家的400多个城市。蚂蚁金服总裁井贤栋表示,支付宝和Uber的合作是蚂蚁金服全球战略的又一步,同时支付宝的全球战略伙伴Paytm也加入其中。

你看,之前在别的国家播下的种子,很快就可以收效了。


第七课:国际化开拓需要的人才和技术,一样也不能少

公司全球化,人才缺了一定要尽快招到,技术却了也一定要尽快买到。

5月5日,蚂蚁金服正式对外证实,前高盛资深合伙人道格拉斯·费根(Douglas L. Feagin)将于6月15日正式加入蚂蚁金服,担任资深副总裁,领导全球化相关业务,向集团总裁井贤栋汇报。 国际化将是蚂蚁金服今年的重要方向,这也是引进道格拉斯·费根重要原因之一。 

缺人才了,就拿出诚意来招,缺技术了,就拿出真金白银来买。

2014年11月,蚂蚁金服投了新加坡移动安全企业V-Key 1200美元的B轮投资。

据公司联合创始人兼CEO本杰明·马表示,蚂蚁金服的投资将加快V-Key的关键战略项目,V-Key正为该技术申请专利。

V-Key是移动安全和加密技术企业。蚂蚁金服计划,未来将V-Key的安全元件技术应用在其支付宝、支付宝钱包、余额宝、招财宝、蚂蚁小贷和筹备中的网商银行等移动产品服务。

全球化扩张最后一课:扩张征途上,不要心疼你的钱。现在省了一厘,未来的损失可能是几亿。


分享这篇文章到